Entretien avec Thomas Kiwus, enercity AG
Bonjour Thomas. C'est tout le contraire d'une série policière à la télévision : rien de ce que vous direz ne pourra être utilisé contre vous. Vous pouvez dire tout ce que vous voulez.
Ça me semble bien.
Quel était le défi ou le problème à l'époque ?
Lorsque Ambrosys s'est joint à nous, l'initiative était déjà en cours depuis environ un an. Mon équipe et moi-même avions travaillé sur un modèle commercial avec différentes personnes. Nous souhaitions désormais approfondir ce modèle commercial avec un partenaire stratégique familiarisé avec la gestion des données, l'analyse des données et la gestion climatique : à quoi pourrait ressembler ce modèle commercial, comment nous positionner sur le marché avec celui-ci ?
Pouvez-vous nous expliquer en quoi consistait réellement ce modèle économique ?
Il s'agissait de la gestion de la neutralité climatique, basée sur un système de gestion de l'énergie, en tant que service destiné aux PME.
Donc : les PME qui souhaitent devenir neutres sur le plan climatique, mais ne savent pas exactement comment s'y prendre, peuvent contacter enercity. Un service qui va au-delà de la simple fourniture d'énergie. N'est-ce pas ?
Exactement. Permettez-moi d'approfondir : enercity proposait déjà le système de gestion de l'énergie. La gestion climatique aurait été la prochaine étape, avec l'ajout d'une stratégie de neutralité climatique pour l'entreprise, dérivée des données du système de gestion de l'énergie, combinée à d'autres données qui devaient être ajoutées conformément aux champs d'application deux et trois du Protocole sur les gaz à effet de serre.
Pour quelle raison Ambrosys a-t-il été sollicité ?
La vérification croisée du concept de « gestion climatique basée sur ou en complément d'un système de gestion de l'énergie » et la validation et l'ajustement du dossier commercial et de la base de données correspondante.
Nous avions besoin d'un partenaire avec lequel nous pouvions concrétiser l'ensemble du projet. Ambrosys était le partenaire idéal pour enercity, car il pouvait rassembler les données dans un triangle avec le fournisseur du système de gestion de l'énergie et Emyze, et les rendre raisonnablement exploitables pour les entreprises sur une plateforme intelligente.
Emyze est une application que j'ai téléchargée sur mon téléphone portable. En fonction de mon mode de vie, j'y entre mes données énergétiques et elle calcule mon empreinte carbone. C'est bien ça ?
Exactement. L'idée était également d'utiliser l'application pour intégrer les données fournies par les employés des entreprises clientes dans ce modèle de stratégie de neutralité climatique, afin de pouvoir ensuite fournir aux entreprises des données pertinentes.
Je vous repose la question : pourquoi Ambrosys en particulier ?
Nous avons découvert Ambrosys comme un partenaire compétent et créatif, qui apporte des connaissances dont enercity manquait à l'époque. Nous ne disposions pas non plus des ressources nécessaires au sein de notre propre entreprise pour mettre en place un tel projet. Ambrosys aurait été un bon partenaire stratégique, compte tenu également du fait que nous avons parmi nos clients des services publics municipaux, des villes et des autorités locales. Notre système de gestion de l'énergie, que nous proposons aux services publics municipaux, doit également montrer, à l'aide de simulations, comment la ville va changer si nous investissons dans la rénovation des bâtiments, dans des systèmes photovoltaïques, dans de grandes pompes à chaleur, etc. En d'autres termes, il doit aider à calculer la neutralité climatique d'une ville.
Pourquoi avez-vous confié cette simulation à Ambrosys ?
Ambrosys avait déjà mené des projets comparables avec Storengy. Pour nous, cela signifiait qu'Ambrosys maîtrisait parfaitement la technologie, les énergies renouvelables et les données correspondantes. Je savais, grâce à mon expérience chez Stromnetz Berlin, qu'Ambrosys travaillait à la mise en place d'un système de gestion des actifs, un modèle de données pour les nombreux composants électriques des lignes et des sous-stations, pour ainsi dire. Cela nous permettrait de mieux suivre et construire à l'avenir. C'est ainsi que j'ai su qu'ils en étaient capables. Ils disposent des bases, de l'expertise et des connaissances nécessaires pour construire de telles plateformes. Et du réseau également.
À l'époque, la question était également la suivante : devons-nous nous associer à une start-up qui doit partir de zéro, ou à une grande entreprise qui a déjà beaucoup progressé dans ce domaine ? Les deux options auraient été très coûteuses.
Eh bien, pour l'instant, il ne s'agissait pas de construire des plateformes, mais...
... un modèle économique pour la stratégie de plateforme, s'appuyant sur un canevas de modèle économique.
Qu'est-ce qui permet à une entreprise comme Ambrosys, qui a une formation technique, d'apporter une valeur ajoutée aux modèles commerciaux ?
Il faut connaître le marché et les solutions qui constituent les normes du marché, c'est-à-dire la solution de plateforme et sa structure, et bien sûr, les données pertinentes. Il faut ensuite utiliser des algorithmes pour automatiser l'ensemble du processus, de manière à ce que les entreprises voient la grande valeur ajoutée qu'il y a à ne plus s'accrocher à leur solution Excel. Car c'est encore le cas dans de nombreux endroits.
Oui, ou sur des cartes perforées.
Je ne pense pas qu'ils fassent encore cela. Les solutions Excel sont déjà le pire des cas. Je pense qu'ils utilisent encore des feuilles papier dans les centrales électriques, et qu'au final, tout est saisi dans Excel. Il existe aujourd'hui des solutions bien meilleures.
À votre connaissance, pour quoi recommanderiez-vous Ambrosys ?
Pour le travail conceptuel : par exemple, à quoi pourrait ressembler un concept pour une plateforme fournissant des conseils en matière de neutralité climatique ; quelles sont les données pertinentes dans ce domaine. Agir en tant que partenaire dans la conception d'un modèle commercial et d'une stratégie. Mais aussi prendre en charge la mise en œuvre.
Merci beaucoup, Thomas. Bonne chance pour tout !
Merci. J'espère que cela vous aura été utile. Prenez soin de vous. Au revoir.